Vendere in Estetica
Il nuovo libro di Marco Postiglione

“Riempi il tuo centro e vivi con gioia e ricchezza la professione dei tuoi sogni, senza sacrificare la tua vita privata anche se hai appena aperto.” Anno: 2015 Pagine: 398

 

 

 

“Vendere in Estetica” non è solo un libro sulla gestione, l’organizzazione ed il marketing specifico per i centri estetici, ma una guida pratica in cui ho voluto racchiudere gli strumenti principali per realizzare il sogno di tutti noi imprenditori del settore dell’Estetica:

Cassetto Pieno per la nostra azienda e Tempo Libero per noi stessi

In questo testo di ben 400 pagine ho voluto, infatti, condividere la mia esperienza di oltre 15 anni di consulenza e formazione nel settore dell’estetica, tutti i miei studi di marketing e vendita, i casi di successo delle mie allieve migliori e le strategie che io stesso – da imprenditore del settore – metto in atto OGNI GIORNO con successo all’interno dei miei centri diretti.

Se vuoi scoprire DAVVERO la verità su ciò che funziona oggi nella gestione e nel marketing del centro estetico, acquista la tua copia ORA.

 

 

Preparati a 400 pagine di strategie e azioni di successo!

INDICE

Prefazione a cura di Frank Merenda

Introduzione: La buona cucina ha bisogno di tempo!

CAPITOLO I: I 7 PROBLEMI CHE AFFLIGGONO OGNI CENTRO ESTETICO

Introduzione: Da Titolare a Titolare

  1. Problema 1: Sei schiava/o del tuo lavoro
  2. Problema 2: Il tuo centro ha la “sindrome della fisarmonica”
  3. Problema 3: Non riesci a trovare lo staff giusto
  4. Problema 4: Hai un sacco di clienti che spendono troppo poco
  5. Problema 5: Non riesci ad avere clientela nuova come vorresti
  6. Problema 6: Il tuo magazzino è pieno
  7. Problema 7: Continui a non prenderti lo stipendio e a non fare gli utili che vorresti

Conclusione

CAPITOLO II: I 2 PIÙ GRANDI OSTACOLI AI TUOI GUADAGNI

  1. Primo ostacolo: Usi i mezzi sbagliati per guadagnare e avere tempo libero
    Le 5 strategie fallimentari
  2. Secondo Ostacolo: La maggior parte dei titolari non ha le basi imprenditoriali per poter aumentare i guadagni
    I 3 boomerang
  3. Costruire il tuo Tempio Sacro

CAPITOLO III: LE FONDAMENTA DEL TEMPIO – Impara la gestione finanziaria e amministrativa

  1. Prima regola d’oro
  2. Seconda regola d’oro
  3. Terza regola d’oro
  4. Quarta regola d’oro
  5. Quinta regola d’oro

CAPITOLO IV: LE BASI SOLIDE DEL MARKETING – Brand e Posizionamento

  1. I 5 sintomi del marketing “guttalax”
  2. Come uscire dal Girone infernale della Crisi
  3. Come le mie vacanze a Parigi possono aiutarti a capire la specializzazione
  4. La terribile verità che farà tremare tutte le case cosmetiche italiane
  5. La paura del prezzo
  6. La cliente maleducata
  7. Come aumentare la spesa e la frequenza dei clienti
  8. 5 strategie per acquisire clientela nuova

CAPITOLO V: IL 1° PILASTRO – Impara un vero sistema di vendita

  1. Le due cause nascoste che possono bloccare le vendite del tuo centro estetico
  2. Tu sai cosa vendere e quando?
  3. Impara le 5 fasi della vendita e usa le frasi “incantesimo” per riempire il cassetto
  4. Diventa la profumeria dei tuoi clienti

CAPITOLO VI: IL 2° PILASTRO – Crea il tuo Dream Team

  1. Le 5 lezioni che ho imparato
  2. Le 7 abitudini per trasformarsi da “titolare” ad “allenatore”

CAPITOLO VII: IL 3° PILASTRO – Un’organizzazione ottimale

  1. Il salto mentale che devi compiere se vuoi organizzare al meglio il tuo centro
  2. Alle Maldive grazie alla Cordenia
  3. Mansionario della Cordenia

CAPITOLO VIII: IL TETTO DEL TEMPIO – Te stessa come titolare

CAPITOLO IX: OLTRE IL METODO

  1. La parte in assoluto più bella del mio lavoro
  2. La linfa vitale del Tempio
  3. Le persone che hanno permesso che tutto ciò si realizzasse

marco_postiglioneMarco Postiglione è stato il primo formatore e consulente aziendale in Italia (ca. 15 anni fa) a specializzarsi esclusivamente nel settore dell’Estetica.

Il suo lavoro di formatore e consulente per l’Estetica lo ha portato in Russia, Ucraina, Stati Baltici e in quasi tutte le regioni d’Italia.

È autore del manuale di vendita per centri estetici e SPA “Raddoppia le tue vendite!” (2013) e di numerosi articoli per le migliori riviste del settore.

Da imprenditore dell’estetica e consulente di oltre 800 centri negli ultimi anni, conosce tutta la vita del Centro Estetico nel dettaglio e le principali difficoltà legate alla sua gestione: la proposta al cliente, la vendita di abbonamenti e prodotti, la gestione del personale e l’acquisizione clienti.

Questa esperienza lo ha portato negli ultimi anni a creare il Corso Biutop (www.corsobiutop.com), il programma formativo di maggior successo e più imitato in Italia, frequentato ogni anno da centinaia di imprenditori dell’Estetica.

Ha inoltre fondato “Vendere in Estetica” (www.vendereinestetica.com), il punto di riferimento per titolari e operatori che vogliono diventare imprenditori e professionisti davvero Top

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202 Comments
  1. Simonina
    Il risveglio della bella addormentata!!!Questo libro ti rende cosciente di tutti gli errori che si fanno nel proprio centro estetico.... ti spalanca le porte ad un nuovo modo di vedere il tuo lavoro... Essenziale 🔝🔝🔝🔝
    • Staff
      Grazie per il feedback Simonina! Ti aspettiamo su Facebook (https://www.facebook.com/biutop/) ed al prossimo corso BIUTO!
  2. Susanna Voltolina
    IndispensabileUna lettura interessantissima perche spiega chiaramente e semplicemente come gestire un centro estetico ma sopratutto come migliorare il rendimento di un centro estetico gia avviato. Ho ritrovato pagina dopo pagina la mia situazione . Dopo 4 anni di gestione con il solo aiuto del buon senso e della tecnica sono arrivata a un punto di stallo , tanta voglia di migliorare e motivare lo staff . Questo libro mi ha indicato punto per punto come procedere per ottimizzare ogni aspetto del mio centro e mi ha dato la carica ! Credo sia un valido inizio per migliorare il lavoro e la vita di una titolare e dei suoi dipendenti .
    • Staff
      Grazie per il feedback Susanna. Ti aspettiamo su Facebook (https://www.facebook.com/biutop/) ed al prossimo corso BIUTO!
  3. Energia nuovaHo letto tutto il libro, riflettendo sui consigli di Marco e le sue strategie per migliorare il nostro lavoro. L'ho riassunto tutto evidenziando e facendo miei i punti salienti e continuo a ritornarci sopra. Sto organizzando le varie strategie suggerite. La prima, dato il periodo, è stata organizzare il mio primo christmas party. Devo dire che per essere il primo, sono stata contenta ma sono consapevole che c'è un ampio margine di miglioramento. Comunque nelle 3 ore di party ho realizzato €. 1775,00 e sono sicura che non avendo organizzato l'evento, questi soldi non sarebbero entrati. Ho assunto dal libro nuova consapevolezza e grande voglia di fare. E ottimismo. Vorrei tanto partecipare al Biutope conoscere Marco e il resto dell'equipe il prima possibile ma nel frattempo ho tante cose da fare per il mio lavoro grazie ai suggerimenti del libro di Marco. Grazie e spero a presto.
    • Staff
      Grazie per il feedback Carmen. L'obiettivo del libro è proprio quello di far raggiungere risultati come il tuo investendo una piccolissima cifra come può essere quella per un libro. Non vediamo l'ora di averti al BIUTOP del 2018! Nel frattempo ti aspettiamo sulla pagina Facebook BIUTOP (https://www.facebook.com/biutop/) per fare quattro chiacchiere insieme. A presto!
  4. Marco Negri
    La Bibbia Dell'EstetistaVendere In Estetica a me personalmente è piaciuto molto. L'ho praticamente letto tutto d'un fiato.Si legge molto bene e mi ha anche divertito. Da tanti spunti interessanti su come gestire correttamente un centro estetico e nel mio caso mi ha anche motivato tantissimo. Che dire...complimenti a chi l'ha scritto, perché si vede che c'è dietro una grande esperienza e concludo dicendo che lo ritengo indispensabile per l'estetista del XXI secolo. Soldi Spesi Bene
    • Staff
      Grazie per il feedback Marco. Ti aspettiamo sulla pagina Facebook BIUTOP (https://www.facebook.com/biutop/) per fare quattro chiacchiere insieme!
  5. Francesca
    TravolgenteBasta leggere anche solo il libro per cambiare approccio nei confronti della propria attività,in attesa di poter partecipare al prossimo master, posso dire di aver attuato già piccoli cambiamenti che mai avrei pensato di riuscire a realizzare.
    • Staff
      Grazie per il feedback Francesca, in bocca al lupo per il Master!
  6. Armillotta Silvana Pia
    Eccellente Moltissimo e mi sono riconosciuta in molti aspetti: dall'.eunforia dell'.apertura convinta di fare le cose nel modo giusto per poi ritrovarmi in un pozzo senz'acqua... a ritrovarmi con tantissima estetica base e clienti viziate per non spendere..
    • Staff
      Grazie per il feedback Armillotta, adesso avanti tutta!
  7. Elena Ruggiero
    Da leggere e custodire!!!Avrei voluto leggerlo quando ho aperto il mio centro,ma meglio tardi che mai! È cambiato qualcosa dentro di me,la spinta che mi serviva forse.. Ho messo il cartello delle disdette che già c’era ma come scritto nel libro arriva prima alle clienti,sto cambiando commercialista.. Come dite voi la mia barca la Guido io o con me o ciao!!!! Sono stufa di subire per le paure che ci facciamo.. Ora attendo il corso!!! Non nego che l’ho letto più di una volta e consigliato ad amiche colleghe. Grazie!!!!
    • Staff
      Grazie per il feedback Elena, ti aspettiamo sulla pagina Facebook di BIUTOP (https://www.facebook.com/biutop/) per sapere cosa ne pensi anche del corso e fare quattro chiacchiere insieme!
  8. Alessandra Verzeri
    InteressnteIo sto x aprire il mio centro estetico e devo dire che in alcuni aspetti é molto interessante e sono sicura mi aiuterá molto!!
    • Staff
      Ciao Alessandra, siamo contenti che il libro ti sia piaciuto! Siccome sei in procinto di aprire il tuo centro estetico guarda anche questi video gratuiti www.nuovocentroestetico.com