Vendere in Estetica
Il nuovo libro di Marco Postiglione

“Riempi il tuo centro e vivi con gioia e ricchezza la professione dei tuoi sogni, senza sacrificare la tua vita privata anche se hai appena aperto.” Anno: 2015 Pagine: 398

 

 

 

“Vendere in Estetica” non è solo un libro sulla gestione, l’organizzazione ed il marketing specifico per i centri estetici, ma una guida pratica in cui ho voluto racchiudere gli strumenti principali per realizzare il sogno di tutti noi imprenditori del settore dell’Estetica:

Cassetto Pieno per la nostra azienda e Tempo Libero per noi stessi

In questo testo di ben 400 pagine ho voluto, infatti, condividere la mia esperienza di oltre 15 anni di consulenza e formazione nel settore dell’estetica, tutti i miei studi di marketing e vendita, i casi di successo delle mie allieve migliori e le strategie che io stesso – da imprenditore del settore – metto in atto OGNI GIORNO con successo all’interno dei miei centri diretti.

Se vuoi scoprire DAVVERO la verità su ciò che funziona oggi nella gestione e nel marketing del centro estetico, acquista la tua copia ORA.

 

 

Preparati a 400 pagine di strategie e azioni di successo!

INDICE

Prefazione a cura di Frank Merenda

Introduzione: La buona cucina ha bisogno di tempo!

CAPITOLO I: I 7 PROBLEMI CHE AFFLIGGONO OGNI CENTRO ESTETICO

Introduzione: Da Titolare a Titolare

  1. Problema 1: Sei schiava/o del tuo lavoro
  2. Problema 2: Il tuo centro ha la “sindrome della fisarmonica”
  3. Problema 3: Non riesci a trovare lo staff giusto
  4. Problema 4: Hai un sacco di clienti che spendono troppo poco
  5. Problema 5: Non riesci ad avere clientela nuova come vorresti
  6. Problema 6: Il tuo magazzino è pieno
  7. Problema 7: Continui a non prenderti lo stipendio e a non fare gli utili che vorresti

Conclusione

CAPITOLO II: I 2 PIÙ GRANDI OSTACOLI AI TUOI GUADAGNI

  1. Primo ostacolo: Usi i mezzi sbagliati per guadagnare e avere tempo libero
    Le 5 strategie fallimentari
  2. Secondo Ostacolo: La maggior parte dei titolari non ha le basi imprenditoriali per poter aumentare i guadagni
    I 3 boomerang
  3. Costruire il tuo Tempio Sacro

CAPITOLO III: LE FONDAMENTA DEL TEMPIO – Impara la gestione finanziaria e amministrativa

  1. Prima regola d’oro
  2. Seconda regola d’oro
  3. Terza regola d’oro
  4. Quarta regola d’oro
  5. Quinta regola d’oro

CAPITOLO IV: LE BASI SOLIDE DEL MARKETING – Brand e Posizionamento

  1. I 5 sintomi del marketing “guttalax”
  2. Come uscire dal Girone infernale della Crisi
  3. Come le mie vacanze a Parigi possono aiutarti a capire la specializzazione
  4. La terribile verità che farà tremare tutte le case cosmetiche italiane
  5. La paura del prezzo
  6. La cliente maleducata
  7. Come aumentare la spesa e la frequenza dei clienti
  8. 5 strategie per acquisire clientela nuova

CAPITOLO V: IL 1° PILASTRO – Impara un vero sistema di vendita

  1. Le due cause nascoste che possono bloccare le vendite del tuo centro estetico
  2. Tu sai cosa vendere e quando?
  3. Impara le 5 fasi della vendita e usa le frasi “incantesimo” per riempire il cassetto
  4. Diventa la profumeria dei tuoi clienti

CAPITOLO VI: IL 2° PILASTRO – Crea il tuo Dream Team

  1. Le 5 lezioni che ho imparato
  2. Le 7 abitudini per trasformarsi da “titolare” ad “allenatore”

CAPITOLO VII: IL 3° PILASTRO – Un’organizzazione ottimale

  1. Il salto mentale che devi compiere se vuoi organizzare al meglio il tuo centro
  2. Alle Maldive grazie alla Cordenia
  3. Mansionario della Cordenia

CAPITOLO VIII: IL TETTO DEL TEMPIO – Te stessa come titolare

CAPITOLO IX: OLTRE IL METODO

  1. La parte in assoluto più bella del mio lavoro
  2. La linfa vitale del Tempio
  3. Le persone che hanno permesso che tutto ciò si realizzasse

marco_postiglioneMarco Postiglione è stato il primo formatore e consulente aziendale in Italia (ca. 15 anni fa) a specializzarsi esclusivamente nel settore dell’Estetica.

Il suo lavoro di formatore e consulente per l’Estetica lo ha portato in Russia, Ucraina, Stati Baltici e in quasi tutte le regioni d’Italia.

È autore del manuale di vendita per centri estetici e SPA “Raddoppia le tue vendite!” (2013) e di numerosi articoli per le migliori riviste del settore.

Da imprenditore dell’estetica e consulente di oltre 800 centri negli ultimi anni, conosce tutta la vita del Centro Estetico nel dettaglio e le principali difficoltà legate alla sua gestione: la proposta al cliente, la vendita di abbonamenti e prodotti, la gestione del personale e l’acquisizione clienti.

Questa esperienza lo ha portato negli ultimi anni a creare il Corso Biutop (www.corsobiutop.com), il programma formativo di maggior successo e più imitato in Italia, frequentato ogni anno da centinaia di imprenditori dell’Estetica.

Ha inoltre fondato “Vendere in Estetica” (www.vendereinestetica.com), il punto di riferimento per titolari e operatori che vogliono diventare imprenditori e professionisti davvero Top

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180 Comments
  1. Sabrina Labriola
    Utilissimo per estetiste che vogliono essere imprenditrici!Interessante chiaro e semplice. Utile per chi vuole avere un quadro completo di un'attività. Il capitolo che preferisco e mi è servito tatissimo è il 3°. Gestione finanziara e amministrativa. grazie di cuore Marco! Sono affascinata e tu sei anche simpatico. Quindi sono una tua fan. Presto verrò al tuo corso BIUTOP!
  2. Micaela Mele
    semplice ma direttoE' una lettura maledetta perché ti invoglia a fare il corso per saperne di più 😆. Io sono la direttrice tecnica di un centro benessere, non la proprietaria, ma capire le dinamiche di gestione tramite il libro mi hanno spronata a cambiare già il rapporto con il capo per fare di meglio, ovvero per rendere l'ambiente più stimolante per lo staff e sicuramente più redditizio per il nostro boss. L'ho apprezzato anche per una mia eventuale iniziativa. Sfrutterò i consigli che offre soprattutto nella gestione dei ruoli e nelle programmazioni di marketing. Il focusing e' un obiettivo in cui rilevo validità. Ma la formula De Agostini e' intelligente. Più che leggerlo l'ho ingoiato quindi devo leggerlo una seconda volta. Ho apprezzato la semplicità nelle spiegazioni e' impagabile. Due mie colleghe già lo vogliono. E' contagioso 😉
    • Staff
      Ciao Micaela, grazie per il feedback!
  3. Antonella Di Gabriele
    EccezionaleUn aggettivo x descriverlo è veramente molto molto riduttivo un libro non solo utilissimo ma dove si evince una straordinaria competenza del settore , che riesce a coinvolgerti totalmente e dove soprattutto con raffinata sincerità metti a nudo le reali problematiche che da poco anch'io mi trovo ad affrontare ...ma che da anni cerco invano di far capire alle mie clienti adesso anche colleghe . Semplicemente Grazie
    • Staff
      Grazie per il feedback Antonella!
  4. Rossano Savino
    Un buon manuale operativo!Un valido strumento che risponde a molte delle domande che si possono palesare durante la mission imprenditoriale. L'ho letto una volta ed adesso me lo tengo sempre a portata di mano come un manuale da consultare nel momento del dubbio. Molto bello è il capitolo della gestione dell'impresa mentre magari poteva essere sviluppata un pochino di più la gestione del cliente, ma mi rendo conto che la tematica è molto complessa e difficilmente racchiudibile in un libro. Nel complesso è uno strumento molto valido. Grazie a tutto lo staff.
    • Staff
      Grazie per il feedback Rossano! Se si vogliono approfondire le tematiche scritte nel libro, consigliamo di partecipare al prossimo corso BIUTOP www.corsobiutop.com
  5. Marta Pisano
    OttimoCoinvolgente e utilissimo!!da la giusta carica per chi come me che vorrà aprire un centro estetico ! Grazie!
    • Staff
      Ciao Marta, siamo molto felici che il libro ti sia piaciuto! Siccome sei in procinto di aprire il tuo centro estetico, guarda anche questi video gratuiti www.nuovocentroestetico.com :-)
  6. Andrea Portocarrero
    PRIMO PASSO PER IL SUCCESSO!!!libro molto chiaro, dettagliato, utile in tutti i suoi aspetti. Sicuramente lo porterò con me durante tutto il mio percorso ;) Grazie per aver messo a disposizione tutti questi contenuti.
    • Staff
      Ciao Andrea, grazie per il feedback!
  7. Barbara Bianchi
    La vera gestione È la prima volta che quslcuno( Marco Postiglione) da un'idea chiara e concreta della gestione economica di un istituto di estetica. E soprattutto spiega il xchè della stragrande maggioranza degli istituti e soprattutto delle Tito non riescono a vedere un euro a fine mese. Grazie a tutti
    • Staff
      Ciao Barbara, grazie per il feedback, continua a seguirci!
  8. ardeleanu elena
    Passare al Livello SuperioreUN LIBRO FANTASTICO.... Che dimostra il fatto che: " Se puoi sognarlo, puoi farlo" ... Basta trovare qualcuno che ama illuminarti la strada giusta.... GRAZIE MARCO....SEI SPECIALE....
    • Staff
      Ciao Elena, grazie per il feedback!
  9. raimondi isabella
    libro favolosouno dei migliori che abbia mai letto!
    • Staff
      Ciao Isabella, grazie per il feedback!