3 STRATEGIE PER ACQUISIRE CLIENTELA NUOVA, A COSTO QUASI ZERO IN UN MERCATO DI ITALIANI SOSPETTOSI E CHE NON SPENDONO!

Devo subito farti una premessa fondamentale:

L’UNICO, VERO sistema di acquisizione clienti
che funziona è LUNGO, IMPEGNATIVO e NECESSITA DI UNA RIVOLUZIONE
(non di un semplice cambiamento) ed è fatto da questi punti da seguire in esatta successione.

1) Strutturare il tuo servizio/prodotto in modo che risolva un problema (inestetismo) specifico di un target particolare di clientela, differenziandoti da tutta la concorrenza

(ad es. Epilazione “dolce” esclusivamente per teenager)

2) Avere una pagina FAN di Facebook (o un gruppo, o un sito o un blog) in cui per mesi e gratuitamente fornisci materiale, articoli, spunti e suggerimenti sulla risoluzione di quel problema

Portafoglio_vuoto

VENDERE DI PIU’ NON SIGNIFICA GUADAGNARE DI PIU’!

Oggi voglio insegnarti come creare marginalità dai tuoi servizi e trattamenti attraverso i 4 step per calcolare il costo reale dei tuoi trattamenti.

Probabilmente capita anche a te di avere momenti con agenda piena che non corrispondono però ad un cassetto altrettanto pieno.

Ci sono periodi in cui lavori al limite delle risorse fisiche (pasti consumati in corridoio tra un appuntamento e l’altro) per poi non avere in banca quello che la tua fatica e la tua professionalità meriterebbero.

E, a completare il quadro, ti ritrovi a dover fare anche consulente-psicologa delle tue clienti, che oltre a farsi da te una splendida cera ti scroccano anche 45′ di psicoterapia sulle loro paturnie e le varie sfighe familiari e/o esistenziali,

il tutto alla modica cifra di…TROPPO POCO!

Il trucco della Lego che farà aumentare i guadagni nel tuo centro estetico

Devo confessarti che a me la Lego da piccolo non piaceva,
anzi, a dirla tutta, mi faceva proprio schifo.

Per me era come avere a che fare con un
orrendo puzzle in 3D, lungo e noioso.

Amavo invece i giochi con i quali potevo divertirmi subito
senza aspettare ore e ore: per le mie convinzioni di allora,
“montare” gli scenari della Lego non era un gioco
e non era divertente… molto meglio la Playmobil! 🙂

PIÙ SEI AMICA MENO VENDI

Se sei amica delle tue clienti probabilmente questo è uno dei motivi per cui non vendi come vorresti.
Leggi questo mio articolo in cui spiego le 4 regole per trasformarti da “confessore” a consulente di
bellezza.

Non ti chiedo neppure se è mai capitato anche a te di avere clienti amiche, perché come sai ho un
grande privilegio: ho sposato un’estetista e sono stato anch’io titolare di un centro.
Questa problematica io e la mia dolce metà l’abbiamo dovuta affrontare, eccome.

Cristina aveva delle clienti di cui era non solo estetista, ma anche “amica” e confidente.

Queste clienti sapevano quasi tutto della vita extra lavorativa della loro estetista: viaggi, famiglia,
vacanze e a loro volta informavano ben bene il centro sulla loro routine di figli, mariti, amanti,
malattie ed altri spetteguless.

È normale! – Starai pensando.

D’altronde con il lavoro di contatto fisico che facciamo ci sta che la cliente entri più confidenza….
Certo è normale.

C’è solo un piccolo problemino.

Che così NON vendi.