Ecco come lavorare per obiettivi ti aiuterà a realizzare i tuoi sogni

Ogni volta che mi contatta qualche tua collega la conversazione inizia più o meno così: “Fammi capire bene, quali sono i tuoi obiettivi?” “Eh, Marco bella domanda, vorrei gestire meglio il centro e guadagnare di più…”

Oggi voglio regalarti un altro pilastro della formazione del metodo “Vendere in Estetica”.

E’ talmente importante che il capitolo 14 del mio libro (link a landing) parla proprio di obiettivi. Nel libro vedrai nel particolare come calare questo concetto nel quotidiano. Nel “cliente per cliente”.

È il momento di capire come raggiungere l’obiettivo che – dimmi se sbaglio – gira in loop nella tua testa da diverso tempo, ovvero: guadagnare di più.

Ora scoprirai perché se formulato nella maniera scorretta “voglio-guadagnare-di-più”, questo obiettivo NON si realizzerà mai. Ora con SMART, una formula rapida ed efficace, stai per imparare come formular e un obiettivo affinché sia realizzabile.

Come formulare un obiettivo in maniera efficace:

SMART.

È questa la sigla da utilizzare, per verificare se il tuo è un obiettivo valido. In inglese smart significa “intelligente, acuto”. Ma in questo caso è anche l’acronimo delle 5 caratteristiche a cui sottoporrai – a partire da oggi – tutti i tuoi obiettivi futuri.

1- S = Specifico

Se in questo momento avessi la possibilità di esprimere questo desiderio al genio della lampada – lui aihmé non saprebbe come esaudirlo.

Ti chiederebbe di essere più precisa: “Vuoi guadagnare più fama? Più fascino? Più soldi?” Quindi devi specificare l’oggetto del tuo obiettivo. Vuoi guadagnare più … Soldi giusto?

Il tuo obiettivo quindi Non è “guadagnare di più”, ma “guadagnare più euro”. Inizia a scrivere su un bel foglio bianco cosa vuoi esattamente. Dai, prendi la penna e fallo, ORA.

2 – M = Misurabile

È fondamentale che l’obiettivo sia preciso, ma anche misurabile. Altrimenti il genio della lampada, dopo aver capito che ciò che vuoi guadagnare sono soldi — potrebbe limitarsi a darti una moneta da 1 euro.

Ai suoi occhi ha pienamente realizzato il tuo desiderio:

Tuo Obiettivo = Voglio Più Euro

1€ =  Hai più Euro di prima

Quindi, il tuo obiettivo NON è semplicemente “guadagnare più euro” —  ma è guadagnare un certo numero di euro. Sì ma quanto? Capisci quanto è importante essere il più precisa possibile?

Di quanto vuoi incrementare gli utili? Del 10% o del 20%?

Quanto vuoi guadagnare il prossimo anno?

Vuoi raddoppiare le tue vendite?

Devi quantificarlo. Ti consiglio di non andare avanti fino a che non lo hai individuato. Riprendi il foglio con il tuo obiettivo e verifica che quello che hai scritto sia misurabile (immagina davvero di parlare al genio della lampada, che è lì pronto a esaudire un tuo desiderio. Non vorrai mica sprecare l’occasione formulandolo male?).

3 – A = Attuabile

L’obiettivo deve essere fattibile. Se vuoi triplicare gli incassi e il tuo staff è poco preparato o l’arredamento trascurato — è come voler essere tra 2 ore a New York. O vivi nel New Jersey o stai perdendo solo tempo.

4 – R = Riscrivibile

Quindi riprendi il tuo un foglio e butta giù nel dettaglio l’obiettivo che vuoi raggiungere. Fissalo, osservalo e rileggilo almeno una volta al giorno. Sarà utile per farti rimanere concentrata su ciò che vuoi davvero.

5 – T = Temporale

Stabilisci dei tempi. Entro quanto vuoi raggiungere il tuo obiettivo? Quando farai il primo passo per renderlo possibile? Apri l’agenda e – come se fosse un ciclo di trattamenti – prendi degli appuntamenti, per fare delle verifiche e rispettare delle scadenze.

Questa è una potente tecnica, che ora è a tua disposizione per passare all’azione. Perché il tuo obiettivo non è solo guadagnare un tot di euro in più – ma è molto più ambizioso – perché fa parte di un sogno. Lo stesso che ti ha spinto anni fa a intraprendere questa professione.

Sei d’accordo? Se lo sei davvero, dovresti avere davanti a te un foglio con un obiettivo very SMART!

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