Vendere in Estetica
Il nuovo libro di Marco Postiglione

“Riempi il tuo centro e vivi con gioia e ricchezza la professione dei tuoi sogni, senza sacrificare la tua vita privata anche se hai appena aperto.” Anno: 2015 Pagine: 398

 

 

 

“Vendere in Estetica” non è solo un libro sulla gestione, l’organizzazione ed il marketing specifico per i centri estetici, ma una guida pratica in cui ho voluto racchiudere gli strumenti principali per realizzare il sogno di tutti noi imprenditori del settore dell’Estetica:

Cassetto Pieno per la nostra azienda e Tempo Libero per noi stessi

In questo testo di ben 400 pagine ho voluto, infatti, condividere la mia esperienza di oltre 15 anni di consulenza e formazione nel settore dell’estetica, tutti i miei studi di marketing e vendita, i casi di successo delle mie allieve migliori e le strategie che io stesso – da imprenditore del settore – metto in atto OGNI GIORNO con successo all’interno dei miei centri diretti.

Se vuoi scoprire DAVVERO la verità su ciò che funziona oggi nella gestione e nel marketing del centro estetico, acquista la tua copia ORA.

 

 

Preparati a 400 pagine di strategie e azioni di successo!

INDICE

Prefazione a cura di Frank Merenda

Introduzione: La buona cucina ha bisogno di tempo!

CAPITOLO I: I 7 PROBLEMI CHE AFFLIGGONO OGNI CENTRO ESTETICO

Introduzione: Da Titolare a Titolare

  1. Problema 1: Sei schiava/o del tuo lavoro
  2. Problema 2: Il tuo centro ha la “sindrome della fisarmonica”
  3. Problema 3: Non riesci a trovare lo staff giusto
  4. Problema 4: Hai un sacco di clienti che spendono troppo poco
  5. Problema 5: Non riesci ad avere clientela nuova come vorresti
  6. Problema 6: Il tuo magazzino è pieno
  7. Problema 7: Continui a non prenderti lo stipendio e a non fare gli utili che vorresti

Conclusione

CAPITOLO II: I 2 PIÙ GRANDI OSTACOLI AI TUOI GUADAGNI

  1. Primo ostacolo: Usi i mezzi sbagliati per guadagnare e avere tempo libero
    Le 5 strategie fallimentari
  2. Secondo Ostacolo: La maggior parte dei titolari non ha le basi imprenditoriali per poter aumentare i guadagni
    I 3 boomerang
  3. Costruire il tuo Tempio Sacro

CAPITOLO III: LE FONDAMENTA DEL TEMPIO – Impara la gestione finanziaria e amministrativa

  1. Prima regola d’oro
  2. Seconda regola d’oro
  3. Terza regola d’oro
  4. Quarta regola d’oro
  5. Quinta regola d’oro

CAPITOLO IV: LE BASI SOLIDE DEL MARKETING – Brand e Posizionamento

  1. I 5 sintomi del marketing “guttalax”
  2. Come uscire dal Girone infernale della Crisi
  3. Come le mie vacanze a Parigi possono aiutarti a capire la specializzazione
  4. La terribile verità che farà tremare tutte le case cosmetiche italiane
  5. La paura del prezzo
  6. La cliente maleducata
  7. Come aumentare la spesa e la frequenza dei clienti
  8. 5 strategie per acquisire clientela nuova

CAPITOLO V: IL 1° PILASTRO – Impara un vero sistema di vendita

  1. Le due cause nascoste che possono bloccare le vendite del tuo centro estetico
  2. Tu sai cosa vendere e quando?
  3. Impara le 5 fasi della vendita e usa le frasi “incantesimo” per riempire il cassetto
  4. Diventa la profumeria dei tuoi clienti

CAPITOLO VI: IL 2° PILASTRO – Crea il tuo Dream Team

  1. Le 5 lezioni che ho imparato
  2. Le 7 abitudini per trasformarsi da “titolare” ad “allenatore”

CAPITOLO VII: IL 3° PILASTRO – Un’organizzazione ottimale

  1. Il salto mentale che devi compiere se vuoi organizzare al meglio il tuo centro
  2. Alle Maldive grazie alla Cordenia
  3. Mansionario della Cordenia

CAPITOLO VIII: IL TETTO DEL TEMPIO – Te stessa come titolare

CAPITOLO IX: OLTRE IL METODO

  1. La parte in assoluto più bella del mio lavoro
  2. La linfa vitale del Tempio
  3. Le persone che hanno permesso che tutto ciò si realizzasse

marco_postiglioneMarco Postiglione è stato il primo formatore e consulente aziendale in Italia (ca. 15 anni fa) a specializzarsi esclusivamente nel settore dell’Estetica.

Il suo lavoro di formatore e consulente per l’Estetica lo ha portato in Russia, Ucraina, Stati Baltici e in quasi tutte le regioni d’Italia.

È autore del manuale di vendita per centri estetici e SPA “Raddoppia le tue vendite!” (2013) e di numerosi articoli per le migliori riviste del settore.

Da imprenditore dell’estetica e consulente di oltre 800 centri negli ultimi anni, conosce tutta la vita del Centro Estetico nel dettaglio e le principali difficoltà legate alla sua gestione: la proposta al cliente, la vendita di abbonamenti e prodotti, la gestione del personale e l’acquisizione clienti.

Questa esperienza lo ha portato negli ultimi anni a creare il Corso Biutop (www.corsobiutop.com), il programma formativo di maggior successo e più imitato in Italia, frequentato ogni anno da centinaia di imprenditori dell’Estetica.

Ha inoltre fondato “Vendere in Estetica” (www.vendereinestetica.com), il punto di riferimento per titolari e operatori che vogliono diventare imprenditori e professionisti davvero Top

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202 Comments
  1. Paola Zani

    Libro che fa riflettere sugli errori, mentre leggi ti immedesimi e nello stesso tempo ti fa sognare. Poi rifletti e capisci che tutto ciò che Marco ha scritto si può raggiungere con impegno costante. Ho quasi finito di leggerlo ma lo riprendo subito perché non voglio commettere troppi errori……..Avanti tutta

    • Staff

      Grazie per il tuo feedback Paola 🙂

  2. In linea già con il mio pensiero di clienti target, lo sto rileggendo per capire al meglio tutti i passaggi … Consigli e strategie al top. Il mio consiglio non è solo di leggerlo continuamente, ma di tenerlo sempre a portata di mano come fosse la BIBBIA. Grazie Marco!

    • Staff

      Grazie a te Laura! Continua a seguirmi! 🙂

  3. Mi è rimasta la curiosità inerente alla creazione del proprio brand di prodotti che sinceramente non avevo mai considerato. Dovendo aprire, a questo punto, mi chiedo come fare a trovare un buon laboratorio cosmetico che possa realizzare i “Miei” cosmetici…

    • Staff

      Ciao Cristina. Quando vuoi puoi venire a parlarne all’interno del gruppo, così potrai confrontarti non solo con noi, ma anche con altre tue colleghe che stanno già applicando il metodo 🙂

      P.S. Poiché l’apertura di un nuovo centro estetico è un aspetto sicuramente MOLTO DELICATO, che va affrontato nel migliore dei modi (ti basti pensare, infatti, che la maggior parte del nostro lavoro consiste nell’eliminare problemi che non esisterebbero nemmeno se i vari centri fossero stati aperti nel modo corretto), ti suggeriamo di guardare anche questo SPECIALE VIDEO FORMATIVO – di circa 20 minuti – che abbiamo realizzato proprio per chi, come te, deve ancora aprire il proprio centro estetico.

      Ti aiuterà a fare chiarezza su ciò che devi (e non devi) fare per permettere al tuo centro di avere successo e ad evitare gli errori più comuni che solitamente vengono commessi nella fase di apertura.

      Clicca qui per richiederlo (gratis):
      -> http://www.nuovocentroestetico.com

      Buona visione! 🙂

  4. E’ un libro coinvolgente fin dalla prima pagina. Non si riesce a smettere di leggere le millemila informazioni e strategie che sono lì a nostra disposizione. Davvero un’arma eccezionale per noi titolari in cerca di esempi pratici per salire di livello sempre di più. Lo consiglio sicuramente.

    • Staff

      Grazie del feedback Roberta. Continua a seguirci! Buono studio.

  5. Nessuno mai mi aveva aperto gli occhi in questo modo. E’ un essenziale punto di partenza per imparare un nuovo metodo di lavoro. Ottimi consigli pratici. L’ho consigliato a più amiche colleghe.

    • Staff

      Grazie del feedback Erica! 🙂

  6. Giulia

    Non ho ancora un centro estetico mio ma quello che ho letto e di grandissimo aiuto per partire con il piede giusto. Siete fortissimi. Un GRAZIE di cuore.

    • Staff

      Ciao Giulia. Grazie del feedback. Quando vuoi, ti suggeriamo di guardare anche questo SPECIALE VIDEO FORMATIVO – di circa 20 minuti – che abbiamo realizzato proprio per chi, come te, deve ancora aprire il proprio centro estetico.

      Ti aiuterà a fare chiarezza su ciò che devi (e non devi) fare per permettere al tuo centro di avere successo e ad evitare gli errori più comuni che solitamente vengono commessi nella fase di apertura.

      Clicca qui per richiederlo (gratis):
      -> http://www.nuovocentroestetico.com

      Buona visione! 🙂

  7. Marta Bonardi

    Libro perfettamente in linea con le mie domande, curiosità e perplessità …
    Importanti temi trattati in modo chiaro e semplice!
    Consiglio: leggetelo perché è uno strumento INDISPENSABILE!
    🙂

    • Staff

      Grazie del feedback Marta 🙂

  8. Ho letto il libro con l’entusiasmo che si ha quando fai qualcosa che ti piace…
    Ho bisogno di consigli e la voglia di capire cosa ho gestito male nonostante la volontà in tanti anni di lavoro.
    Non vedo l’ora di partecipare al BIUTOP di Ottobre…
    Il libro è un insieme di esperienze in cui mi ritrovo tantissimo.
    Trovo importanti i consigli in tutti i capitoli …
    Ho una figlia di 23 anni che lavora con me…
    La porto al BIUTOP con la certezza assoluta che la sua vita lavorativa sarà migliore della mia.

    • Staff

      Grazie del feedback Marzia. Ci vediamo “live” fra un paio di settimane!

  9. Alessia

    Un libro che porta a tanta riflessione … Tra una vena ironica e sarcastica ti descrive in pieno la situazione di molte titolari … È una presa di coscienza di una situazione insostenibile e ti offre innumerevoli soluzioni per cambiare. Grazie di cuore.

    • Staff

      Ciao Alessia. Grazie del feedback. Quando vuoi ti aspettiamo anche nel gruppo, così potrai confrontarti non solo con noi, ma anche con più di 4.000 tue colleghe che ci seguono costantemente al fine di migliorare i risultati del proprio centro.

      Clicca qui per richiedere l’iscrizione -> https://www.facebook.com/groups/incrementhacoaching

      Ti aspettiamo! 🙂

  10. Libro molto interessante e ricco di contenuti utili che portano a un’autoanalisi e alla risoluzione di molte delle nostre difficoltà lavorative. Descrive alla perfezione VERE problematiche del nostro settore e offre molti consigli validi e metodi PRATICI per risolverle. In questo libro traspare la passione e il sacrificio di chi ha vissuto in prima persona quelle problematiche e ha lavorato sodo per affrontarle e superarle … per poi scriverle! Inoltre è molto scorrevole, piacevole e divertente in molti passi. Lo consiglio certamente alle mie colleghe. Grazie a Marco Postiglione e al suo Staff.

    • Staff

      Grazie a te Sabrina.

  11. Anche se ho appena aperto il mio centro, da quando applico ciò che ho letto sul libro il lavoro sta migliorando. Sono contenta di fare una cernita della clientela, puntare il lavoro su trattamenti viso e corpo e sui pagamenti dei programmi che propongo. Consiglio la lettura a tutte le mie colleghe.

    • Staff

      Ciao Giulia. Continua così!

  12. Ewa

    Apprezzo molto l’intero contenuto del libro perché mi riguarda in tutto! È una guida che mi sta aiutando a risanare errori del passato. La suggerisco a tutti coloro che si stanno preparando a intraprendere questa attività nel breve termine.
    I temi che mi hanno toccato di più sono stati:
    – La COSTRUZIONE del nostro TEMPIO che è la nostra azienda: le fondamenta, le basi, le 3 colonne e il tetto.
    – Gestione Finanziaria e Amministrativa, Marketing, Sistema completo di Vendere, Gestione dello Staff, Organizzazione del centro.
    – Io come Titolare ed Imprenditrice!
    Marco, GRAZIE per aver messo alla portata di noi tutti una FORMAZIONE completa, dettagliata e – per quanto complessa – emplice da comprendere . Il libro “Vendere in Estetica” mi ha motivata a non mollare. Anzi. Mi ha riacceso l’ENTUSIASMO e la CREATIVITÀ.
    Ewa

    • Staff

      Ci fa davvero piacere Ewa. Grazie del feedback.