Vendere in Estetica
Il nuovo libro di Marco Postiglione

“Riempi il tuo centro e vivi con gioia e ricchezza la professione dei tuoi sogni, senza sacrificare la tua vita privata anche se hai appena aperto.” Anno: 2015 Pagine: 398

 

 

 

“Vendere in Estetica” non è solo un libro sulla gestione, l’organizzazione ed il marketing specifico per i centri estetici, ma una guida pratica in cui ho voluto racchiudere gli strumenti principali per realizzare il sogno di tutti noi imprenditori del settore dell’Estetica:

Cassetto Pieno per la nostra azienda e Tempo Libero per noi stessi

In questo testo di ben 400 pagine ho voluto, infatti, condividere la mia esperienza di oltre 15 anni di consulenza e formazione nel settore dell’estetica, tutti i miei studi di marketing e vendita, i casi di successo delle mie allieve migliori e le strategie che io stesso – da imprenditore del settore – metto in atto OGNI GIORNO con successo all’interno dei miei centri diretti.

Se vuoi scoprire DAVVERO la verità su ciò che funziona oggi nella gestione e nel marketing del centro estetico, acquista la tua copia ORA.

 

 

Preparati a 400 pagine di strategie e azioni di successo!

INDICE

Prefazione a cura di Frank Merenda

Introduzione: La buona cucina ha bisogno di tempo!

CAPITOLO I: I 7 PROBLEMI CHE AFFLIGGONO OGNI CENTRO ESTETICO

Introduzione: Da Titolare a Titolare

  1. Problema 1: Sei schiava/o del tuo lavoro
  2. Problema 2: Il tuo centro ha la “sindrome della fisarmonica”
  3. Problema 3: Non riesci a trovare lo staff giusto
  4. Problema 4: Hai un sacco di clienti che spendono troppo poco
  5. Problema 5: Non riesci ad avere clientela nuova come vorresti
  6. Problema 6: Il tuo magazzino è pieno
  7. Problema 7: Continui a non prenderti lo stipendio e a non fare gli utili che vorresti

Conclusione

CAPITOLO II: I 2 PIÙ GRANDI OSTACOLI AI TUOI GUADAGNI

  1. Primo ostacolo: Usi i mezzi sbagliati per guadagnare e avere tempo libero
    Le 5 strategie fallimentari
  2. Secondo Ostacolo: La maggior parte dei titolari non ha le basi imprenditoriali per poter aumentare i guadagni
    I 3 boomerang
  3. Costruire il tuo Tempio Sacro

CAPITOLO III: LE FONDAMENTA DEL TEMPIO – Impara la gestione finanziaria e amministrativa

  1. Prima regola d’oro
  2. Seconda regola d’oro
  3. Terza regola d’oro
  4. Quarta regola d’oro
  5. Quinta regola d’oro

CAPITOLO IV: LE BASI SOLIDE DEL MARKETING – Brand e Posizionamento

  1. I 5 sintomi del marketing “guttalax”
  2. Come uscire dal Girone infernale della Crisi
  3. Come le mie vacanze a Parigi possono aiutarti a capire la specializzazione
  4. La terribile verità che farà tremare tutte le case cosmetiche italiane
  5. La paura del prezzo
  6. La cliente maleducata
  7. Come aumentare la spesa e la frequenza dei clienti
  8. 5 strategie per acquisire clientela nuova

CAPITOLO V: IL 1° PILASTRO – Impara un vero sistema di vendita

  1. Le due cause nascoste che possono bloccare le vendite del tuo centro estetico
  2. Tu sai cosa vendere e quando?
  3. Impara le 5 fasi della vendita e usa le frasi “incantesimo” per riempire il cassetto
  4. Diventa la profumeria dei tuoi clienti

CAPITOLO VI: IL 2° PILASTRO – Crea il tuo Dream Team

  1. Le 5 lezioni che ho imparato
  2. Le 7 abitudini per trasformarsi da “titolare” ad “allenatore”

CAPITOLO VII: IL 3° PILASTRO – Un’organizzazione ottimale

  1. Il salto mentale che devi compiere se vuoi organizzare al meglio il tuo centro
  2. Alle Maldive grazie alla Cordenia
  3. Mansionario della Cordenia

CAPITOLO VIII: IL TETTO DEL TEMPIO – Te stessa come titolare

CAPITOLO IX: OLTRE IL METODO

  1. La parte in assoluto più bella del mio lavoro
  2. La linfa vitale del Tempio
  3. Le persone che hanno permesso che tutto ciò si realizzasse

marco_postiglioneMarco Postiglione è stato il primo formatore e consulente aziendale in Italia (ca. 15 anni fa) a specializzarsi esclusivamente nel settore dell’Estetica.

Il suo lavoro di formatore e consulente per l’Estetica lo ha portato in Russia, Ucraina, Stati Baltici e in quasi tutte le regioni d’Italia.

È autore del manuale di vendita per centri estetici e SPA “Raddoppia le tue vendite!” (2013) e di numerosi articoli per le migliori riviste del settore.

Da imprenditore dell’estetica e consulente di oltre 800 centri negli ultimi anni, conosce tutta la vita del Centro Estetico nel dettaglio e le principali difficoltà legate alla sua gestione: la proposta al cliente, la vendita di abbonamenti e prodotti, la gestione del personale e l’acquisizione clienti.

Questa esperienza lo ha portato negli ultimi anni a creare il Corso Biutop (www.corsobiutop.com), il programma formativo di maggior successo e più imitato in Italia, frequentato ogni anno da centinaia di imprenditori dell’Estetica.

Ha inoltre fondato “Vendere in Estetica” (www.vendereinestetica.com), il punto di riferimento per titolari e operatori che vogliono diventare imprenditori e professionisti davvero Top

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202 Comments
  1. Chiara Davia

    Un libro ricco di contenuti… i capitoli dedicati alle 5 fasi della vendita e alla rivendita dei prodotti domiciliari sono stati davvero fonte di ispirazione.

    • Staff

      Grazie per il feedback Chiara!

  2. lara calabria

    apre gli occhi e la mente!!!

    • Staff

      Ciao Lara, grazie per il feedback 😉

  3. Ho letto il libro, tutto molto interessate, sto cercando di mettere in pratica un po tutto, sia nell’aspetto economico aziendale sia nel proporre
    al meglio la vendita di prodotti è dì programmi. Finora non ho avuto grandi riscontri, ma speriamo nei prossimi mesi.

  4. Desirèe Risciotti

    Davvero utile!! Ho cambiato completamente modo di vedere e fare le cose, fino ad ora non so come ho fatto ad andare avanti!! Non vedo l’ora d poter fare il corso!!
    Grazie mille

    • Staff

      Ciao Desirèe, grazie per il feedback, ci vediamo al corso!

  5. STEFANIA ANIBALLI

    LIBRO MOLTO INTERESSANTE CON UN SACCO DI IDEE …MI E’ PIACIUTO TANTISSIMO …..ORA DEVO METTERE IN PRATICA IL TUTTO ….IN ATTESA DI CONOSCERVI MEGLIO.

    • Staff

      Grazie per il feedback Stefania, ora applica le strategie e dacci dentro! 😉

  6. Federica

    Il libro è strepitoso! Finalmente si riesce a venire a capo di come controllare la nostra attività sotto tutto i punti di vista! Oddio a leggerlo ti viene un po’ di depressione nel pensare a quante cavolate hai fatto o stai facendo.. però capisci anche che puoi avere grossi margini di miglioramento! Per me da gennaio dipendente nuova, riavvio dell’attività senza socia, commercialista nuovo e un sacco di entusiasmo!

    • Staff

      Ciao Federica, per quanto possa essere difficile il percorso, l’importante è camminare nella direzione giusta. Applica tutte le strategie che hai appreso da libro e dacci dentro! 😉

  7. Viorica Scolnic

    Scritto con il cuore…. per aiutarci, per farci del bene, per farci crescere…. spunti a volontà… se vuoi realmente mettere in discussione te ed il tuo operato non ti rimane che comprarlo…. io l’ho regalato anche a tutte le mie colleghe… ci confrontiamo tutti i giorni e….CRESCIAMO

    • Staff

      Grazie per il feedback Viorica!

  8. Si mie piaciuto molto. Seguirò senz’altro i vs. consigli. Nell’attesa di conoscervi da vicino.

    • Staff

      Grazie per il feedback Annamaria!

  9. Daniela

    Ho iniziato da poco a leggerlo ma ho già aperto gli occhi sui miei sbagli. Lo consiglio a tutte le estetiste che vogliono migliorare e crescere.

    • Staff

      Ciao Daniela, grazie per il feedback 😉

  10. Gaia ciulla

    In generale mi è piaciuto x è scritto in modo semplice e fa tanti esempi pratici .nello specifico la parte finanziaria che x me personalmente è arabo.non ho ancora finito di leggere tutto il libro è l’ idea di avere un manuale che può aiutarmi ad ottimizzare le varie aree lavorative mi sprona e mi fa sentire più capace .grazie GAIA

    • Staff

      Ciao Gaia, grazie per il tuo feedback!

  11. Floridia francesco

    Gruppo interessante….

  12. Catherine

    Santo subito!!!
    Finalmente chiarezza e competenza!

    • Staff

      Ciao Catherine! Grazie per il tuo feedback!