È possibile RADDOPPIARE il prezzo di un servizio ed avere comunque un casino di clienti pronti a comprartelo? La risposta è Sì. Come? Ti chiederai. Lavorando su più aspetti: 1) Crea dei protocolli di trattamento esclusivi Anche se è inconcepibile e assurdo ci sono ancora operatrici che durante un trattamento di pulizia del viso (nemmeno…
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Circa un anno fa sentii al telefono Martina: aveva letto il mio libro ed una conoscenza in comune le aveva parlato di me. Martina lavorava da sola e (possiamo dirlo) era in una situazione tale che la partecipazione al corso già era un grande ostacolo economico. Mi confessò che ci considerava “l’ultima spiaggia”: la recente…
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Uno dei problemi principali dei centri estetici che non fanno gli utili che dovrebbero è quasi sempre lo stesso. In 15 anni ho visto centinaia di titolari con un bellissimo centro e con enorme preparazione buttare letteralmente al vento un sacco di soldi che sarebbero potuti tranquillamente entrare nelle loro tasche. Titolari che – oltre…
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Attenzione: se non la conosci… sei perduta! Se hai già letto qualche mio articolo o studiato i miei video sai che uno dei punti su cui batto costantemente è l’urgenza -per te come titolare- di fare UTILI con il tuo centro. Lo ribadisco da 15 anni, in ogni articolo, congresso, libro, corso di cui sono…
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(Vinci la paura del prezzo e crea ricchezza per il tuo centro estetico) Calati per un attimo in questa scena: Hai finito il trattamento e la cliente è contenta e rilassata. Ti dirò di più, hai organizzato bene l’agenda e quindi hai spazio per trattenerti con lei e parlare del mantenimento e del programma di…
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