VENDERE DI PIU’ NON SIGNIFICA GUADAGNARE DI PIU’!

Oggi voglio insegnarti come creare marginalità dai tuoi servizi e trattamenti attraverso i 4 step per calcolare il costo reale dei tuoi trattamenti.

Probabilmente capita anche a te di avere momenti con agenda piena che non corrispondono però ad un cassetto altrettanto pieno.

Ci sono periodi in cui lavori al limite delle risorse fisiche (pasti consumati in corridoio tra un appuntamento e l’altro) per poi non avere in banca quello che la tua fatica e la tua professionalità meriterebbero.

E, a completare il quadro, ti ritrovi a dover fare anche consulente-psicologa delle tue clienti, che oltre a farsi da te una splendida cera ti scroccano anche 45′ di psicoterapia sulle loro paturnie e le varie sfighe familiari e/o esistenziali,

il tutto alla modica cifra di…TROPPO POCO!

La verità è che se ti concentri sul lavoro e sulla passione e basta e NON ti concentri sul profitto, dopo un po’ la passione finisce e ti rimangono solo le scadenze e fornitori da pagare.

Se sei un’operatrice eccellente, ma non un’imprenditrice eccellente, continuerai a correre sulla ruota del criceto come una pazza…

– rincorrendo le scadenze
– pregando per essere a credito di iva almeno questo trimestre
– con l’ansia degli F24
– posticipando fornitori e scadenze
– senza poter investire nello sviluppo della tua attività.

E purtroppo, la vacanza dei sogni è sempre più lontana e il tempo libero che vorresti da dedicare a te stessa o ai tuoi figli è un’utopia.

Qual è il primo passo per uscire da questo vortice?
Non ti parlo di marketing o di vendite. Ti parlo di qualcosa che viene ancora prima e che ha le radici nel tuo listino prezzi.

Il primo passo è calcolare e conoscere il tuo vero costo orario, la vera marginalità dei tuoi trattamenti.

Se lavori tanto, ma con marginalità scarsa, questo è proprio uno dei punti che non ti fa fare utile e che ti fa ammazzare di lavoro senza guadagno.

La tua casa cosmetica non ti può aiutare in questo: il “costo cabina” di cui parla il tuo agente è pura fantasia…

Il prodotto costa tot.. a manodopera tot… la struttura tot… in realtà, non serve a nulla!

Quando io affronto il calcolo di un costo orario per poi ricavare il costo al minuto di un’attività e valutare i margini, tengo in considerazione ben 72 voci di spesa! Hai capito bene 72.

Se vuoi capire come dare il giusto prezzo ai tuoi trattamenti o, più semplicemente, individuare quali sono i tuoi trattamenti ad alto o basso margine, inizia con i 4 step per conoscere il tuo costo REALE dei tuoi trattamenti.

1) Individua con precisione tutti i costi diretti ed indiretti, fissi e variabili della tua attività.
Non serve farti calcoli divisi per costi diretti o indiretti.

Ai fini pratici prendi il totale dei tuoi costi dall’affitto alle tasse: sono le spese che incidono sul prezzo del tuo lavoro.

2) Individua quanti minuti effettivi lavori in un mese.
22 giorni a 8h al giorno sono 10.560 minuti. Individua i minuti così avrai una stima più veritiera dei tuoi trattamenti.

3) Dividi il totale dei tuoi costi per i minuti totali del mese.
Ad esempio: 12.000€ di spese/10.560 minuti = 1,13€
Questo è il tuo COSTO AL MINUTO

Se ora vuoi sapere quanto ti costano i tuoi trattamenti passa all’ultimo step:

4) Fai una lista con le tempistiche dei trattamenti facendo una media tra te ed il tuo staff

(a volte lo stesso trattamento ha durate diverse non solo in base al cliente ma anche in base all’operatore) e considerando l’occupazione totale della cabina e/o dell’operatore.

A questo punto moltiplica i minuti del trattamento per il tuo COSTO AL MINUTO: avrai il tuo COSTO REALE TRATTAMENTO

Ad es. Cera completa= minuti 40, costo al minuto= 1,13€

COSTO REALE TRATTAMENTO = 40 x 1,13€ = 45 €

A questo punto, passa in rassegna i tuoi trattamenti e fai una valutazione dei servizi che stai erogando con marginalità o in rimessa.

Con questi primi dati puoi iniziare a fare i calcoli per individuare il tuo vero costo orario e la tua vera resa sui trattamenti.

Devi fare utile, sempre! Un servizio in cui vai a pari NON ha senso di esistere, figurati uno su cui ci rimetti!

Inizia a chiederti:

1) Quanto mi fa guadagnare realmente ogni singolo trattamento che esegui nel tuo centro?

2) Quali sono i servizi che dovrei eliminare perché sono in negativo?

3) Come potrei modificare/trasformare i miei trattamenti per renderli redditizi?

Prendi in mano le redini del tuo centro.
Gestione finanziaria, marketing e vendite sono aspetti collegati tra di loro.
Oggi il tuo centro va avanti se sei una brava imprenditrice non se sei una brava operatrice.

Vendere di più i trattamenti “sbagliati” sottraggono ricchezza al tuo centro, non la aggiungeranno.

Imposta i tuoi servizi perché ti producano guadagno e poi…vendi come se non ci fosse un domani! 🙂

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