È possibile RADDOPPIARE il prezzo di un servizio ed avere comunque
un casino di clienti pronti a comprartelo?
La risposta è Sì.
Come? Ti chiederai.
Lavorando su più aspetti:
1) Crea dei protocolli di trattamento esclusivi
Anche se è inconcepibile e assurdo ci sono ancora operatrici che durante un
trattamento di pulizia del viso (nemmeno un pedicure) lasciano la cliente
sola sotto vaporizzatore o maschera e/o si interrompono più volte per
rispondere al telefono o al citofono.
È già un miracolo se te la pagano 35€ la tua pulizia viso…
2) Seleziona sempre più la clientela Target
Eliminando sconti e promozioni da “saldi”, lavorando sulla consulenza,
ottimizzando il servizio con una Coordinatrice fissa alla reception, con una
corretta programmazione di marketing annuale, il tuo centro inizia ad
essere frequentato sempre di più da clientela target.
Il cliente target cerca valore non si concentra unicamente sul prezzo.
3) Diventa una brava venditrice
Se sai comunicare e far acquistare il tuo valore, il cerchio è chiuso.
Se hai una qualità straordinaria ma gli utili non ti seguono…
devi lavorare proprio su questo punto.
Se metti in atto questi 3 punti, hai già le basi per avere un listino ad alta
resa e smettere per sempre di partecipare alla “guerra dei prezzi”.
La guerra in cui non ci sono mai vincitori, ma solo aziende che erodono
i propri guadagni.
Tocca a te scegliere.
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